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国外荒料采购为何成了一个卖方市场

发布时间:2021年11月16日    点击:[0]人次

国外荒料采购为何成了一个卖方市场?

国外荒料采购为何成了一个卖方市场?

前几年,由于我国石材业的飞速发展,已经使我国成为荒料进口的第一大国。我们进口了印度黑金沙总产量的95%,印度绿的大部分,伊朗沙安娜的100%,土耳其的紫罗红,各种米黄和白沙石,希腊的白色大理石,埃及的米黄,巴西的各种金色麻石,我国都进口了矿产量的绝大部分,甚至有几个品种的不成形荒料,都被我国采购一空。笔者和国外矿主聊天时,对方常常不无得意的对我说,"MARK,你用不着这么仔细的验货,我们的质量都是一流的,每次你挑剩下的货,我们都卖到了你们中国,全部去了中国,全部。"在刚才提到的上述矿山,几乎每天都可以看到中国人的身影。同时,我们还要面临着来自意大利,印度,中东等地进口商的竞争。

正是由于这个原因,已经使得荒料成了一个卖方市场。我们到国外采购,很少可以讨价还价,往往都是供货商根据双方的关系程度给出一个销售价,然后等着你点头,如果你稍有异议,得到的只是摇头。如果你验完货,因为价格的原因提出不要,对方也会很自豪的说:"我马上卖给其他客户。"

而沙安娜米黄更是走向了极端,聪明的伊朗人已经不满足于自己出价,他们每月组织一次招标,将荒料分成若干堆,邀请所有有意向的中国公司前往验货,由他们分别出价,以出价最高者中标。

如今由于我们的多头对外,各自为战,我们将竞争的战火烧到了国外,竞争的后果是国外供货商不断提价,我们将我们的利润空间乖乖的拱手送给了外国人。而且很多时候,我们出去采购矿山都无货可供。

国外荒料石的采购周期长,环节多,风险很多,稍微控制不好,就会带来损失,或者增加成本。有的企业派人出去转了一圈,将各项成本累加,其成本比国内采购还高,还费力费时。万一遭遇到调包,或者验货员稍一疏忽,都会使企业得不偿失。

在当前这种石材不景气的情况下,国外荒料是卖方市场,而国内的板材批发,零售又是买方市场,如果我国企业的国际采购状况继续混乱无序的发展下去,将使原材料成本不断提高,留给石材加工企业的空间也会越来越小,我国进口石材加工业的发展将陷于停滞。因此我在此呼吁我们的进口商们能自发的组织起来,协调进口,统一对外,我们才能在国际采购中占据主动地位,才能降低采购成本,我们的石材业才能做大做强,才能争取更大的国际市场生存空间,才能提高在国际市场上的影响力,才能在国际市场上赢得地位与尊重。

来源:网络

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